【勉強】セールスライティングのスキル(稼ぐ能力をつける)

 

たった1文で人生が変わった話

• たった1つのリンクで、収益が生まれた
• コツを掴み、さらに「横展開」した
• いまは、呼吸するように、モノを売れる

 

セールスライティングの基礎知識

概要　　　：売るための文章
メリット　：なんでも売れてしまう
デメリット：なんでも売れてしまう

コピーライティングとは性質が異なる
→需要喚起
セールスライティング
→刈り取り型

セールスライティングが最強な理由

1箇所の修正で、売り上げ10倍になる
文章だけではなく、トークでも応用可能
フリーランスとしても、稼げる分野です

事例紹介

滑り台効果の話

全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術

情報商材の事例

manablog：
ブログ型アフィリエイトの完全講義「ブログ型6年の僕の集大成です」

「型」の紹介

人が行動を起こすとは、次の心理が起きている。

AIDMA:定番の方法

消費者が商品・サービスを購入・申込する際のプロセスを説明するためのモデルである。

AIDCAS：プラスの要求

次の順番でサイトを作成する

■ Attention（注目）
– 認知：商品ページに入る前の話。注目を与えサイトへの誘導をはかる

■ Interest（興味）
– 興味をもってもらうために「プラスの欲求」にアプローチする

■ Desire（欲求）
– 欲しくなってもらえるように「プラスになれる」根拠を示す

■ Conviction（確信）
– 確信してもらえるように購入直前の不安を取り除く

■ Action（行動）
– 購入ボタンを押してもらえるように最後のひと押し

■ Satisfaction（満足）
– 購入後の話。同梱物の工夫など。

 

PASONA：マイナス要求

お客さんの不安をあおって行動を促す。

・判断軸の変更
登録ボタンを押してください→見る見ないを判断中
いえ、見た後に判断してもらったらでOKです→見てから判断しようとする＝見ることは確定

論理よりも、感情で動く
不安を取り除くだけです（※AIDCASの参考例）

「流れ」解説

セールスライティング単体では機能しない

まずは「集客の窓口」も用意しましょう。

SEO

SNS

PPC

リストマーケ

メルマガ or LINE

【書籍】ザ・ローンチ

ツーステップ

階段を上るように売る。
例）不動産：初対面にパンプ→家を紹介→見積り

テクニック集

無料は最強

　
　→　無料で資料をダウンロードする
　人が思わず反応してしまう言葉
　愛、お金、成果、健康、発見、簡単、安全、あなた、新しい、保証する、節約する、実証された

背中を押す

読書の背中をガンガン押す
基本原則は、行動しないと損
今動かない人は、もう無理
例）

期限を作る

人間は、怠け者です
参考）キャンペーン価格、オープン価格。商品のお申込みはこちら

判断軸を変更する

買いますか？買いませんか？
いつまにか、どっちにしますか？
記事を読ませるときにも有効です
料金表は必ず2つ以上にする
例)プログラミング教材にて利用中

リンクは分かりやすく

青色にしよう。無駄にカスタマイズしない。

手順もしっかり記載

自分の仕事は、不安を取り除くこと
感情で意思決定しているので、理由を作る
簡単なステップでも、詳しく説明しましょう

デメリットも書く

メリットよりも実は大切です
なぜなら、感情で意思決定するから
顧客心理；これを受けいられるか
→　ある意味で、判断軸の変更でもある
文末のまとめも重要
文末にリンクを設置。下に読むに従って興奮してくる。

主張＋例え話は効果あり

未来を売りましょう
サンプル①：
売る商品：英語教材
獲得できる未来：英語が話せる人生
→この教材で英語を学び、世界中の人と話せる人生にしませんか？

サンプル②
売る商品：ダイエット
獲得できる未来：コンプレックスのない人生
→今回こそ本気でコミットし、鏡の前で笑顔になれる人生を。

サンプル③
売る商品：ブログ
獲得できる未来：不良所得＆余裕のあるある暮らし
→引きこもりつつ、低ストレスで生きれます

失敗は、絶対に避けたい

×：成功するための転職術
●：失敗しない為の転職術

選ぶのは、お客さんです

これがおすすめ、理由、他社比較
必要な商品を置くだけ
読者の問題意識はなんだろうと考える。書きたいはだめ。
売り込み禁止。

独学しましょう
セールスロジックを１つ１つ試していきましょう
最終的には自分のセールスライティングができるようになります